Wie Sponsorships für mich funktionieren...

Die Diskussion um gesponserte Inhalte, Reisen und Produkte ist ein Dauerbrenner im Internet. Vor allem Blogger stehen im letzten Jahr immer wieder im Fokus dieses Themas. Dabei ist das Konzept kein Neues und das Prinzip so alt wie das Geld selbst.

Bin ich bestechlich? Lasse ich meine Meinung und meine Arbeit durch Geld beeinflussen?

Als Krankenschwester habe ich manchmal einen Zehner in die Hand gedrückt bekommen und mich gefragt, ob sich jemand damit bessere Pflege erkaufen will.

Als Blogger bekam ich kostenlose Pakete zugeschickt und habe dann gehadert, ob ich nun verpflichtet bin, darüber zu schreiben.

Die Frage nach meiner Beeinflussbarkeit hat sich also nie wirklich geändert. Das Geld ging in unsere Kaffeekasse auf Station, meine Pflege blieb unbeeinflusst gut. Die Pakete wurden größtenteils verschenkt oder meine ehrliche Meinung dazu geäußert.

Einer meiner Grundsätze blieb immer: Geld ist mir nicht so wichtig wie Ehrlichkeit. Egal wie dringend ich es gebraucht habe.

Und so kann ich auch jetzt noch mit gutem Gewissen antworten, wenn mich jemand nach Kennzeichnung, Definitionen und Sponsorships fragt.

Allerdings bleibt auch bei der Gewissensfrage die Definition schwammig.

Was für mich gut und richtig ist, muss es nicht für Dich sein. Im Guten wie im Schlechten. Deshalb bleibt mein Rat zu Beginn dieses Artikels und zum Umgang mit Sponsorships: Leg für Dich eine Norm fest und halte Dich daran.

Binde Dich nicht an fremd erstellte Normen, wenn Du nicht wirklich dahinterstehst. Setz Deinen Namen nicht unter einen Kodex, wenn Du ihn nicht auch in all seinen Details sinnvoll und richtig findest.

Die Gesetzgebung selbst ist schwammig, also erschaff Dir selbst Regeln, die Dich ruhig schlafen lassen.

Und scher Dich nicht um Moral und Normen anderer.

Ich will hier in den Kommentaren auch nichts davon lesen, wie hoch und ehrbar andere ihren Standard setzen. Was Du tust oder lässt, ist Deine private Entscheidung. Und muss daher auch mit niemand anderem diskutiert werden.

Sie wird allerdings oft als Druckmittel genutzt, anderen das unwohle Gefühl zu vermitteln, nicht gut genug zu sein. Du selbst bestimmst, was gut und richtig für Dich ist. Niemand anderes.

Und ich vertraue dabei komplett auf Dein eigenes Ehrgefühl. Tu Du es also auch!

Nach dieser kurzen Predigt kommen wir also zu den Fakten, wie ich mit Sponsorships umgegangen bin. Dabei gibt es vor allem zwei Aspekte, wie ich Sponsorships bewusst und erfolgreich für mich eingesetzt habe:

Wie ich gesponserte Artikel für mich genutzt habe…

Nach wenigen Monaten kamen die ersten Anfragen zu SEO-Links. Ein kniffliges Thema, auf dass ich hier auch gar nicht tiefer eingehen möchte. Die Diskussionen darüber sind endlos und meist genauso ergebnislos.

Es gibt dazu eigentlich nur zwei Dinge zu sagen:

Wenn Du SEO-Links verkaufst und nicht kennzeichnest, ist das nicht illegal. Aber Du riskierst, von Google abgestraft zu werden und Dein Ranking zu verlieren. Punkt.

Alles andere ist Deine Entscheidung und kann so viel diskutiert werden, wie man will, sie bleibt Dein eigenes Risiko.

Aber diese Anfragen sagten mir vor allem eines:

Ein Backlink von meinem Blog hatte mittlerweile einen Wert. Also fing ich an, nach einer legitimen Art und Weise zu suchen, wie ich diesen Wert für mich und meine Leser nutzen konnte.

Es war klar, dass ich Geld verdienen musste und meinen Blog (und vor allem mich) nicht sehr lange von Luft und Liebe erhalten konnte.

Jedes Mal wenn ich nun also einen Artikel schreiben würde, der ein Thema mit deutlichem Mehrwert anging und der zwangsläufig in einer Empfehlung einer Dienstleistung oder eines Unternehmens enden würde (jeder Leser fragt immer auch danach, was ich in dieser Situation nutze), ging ich aktiv diese Dienstleister und Unternehmen an.

Ich sorgte also mit aktivem Akquirieren für meine eigenen Sponsorships, anstatt darauf zu warten, von Unternehmen angeschrieben zu werden, die zufällig zu meinem Thema passten.

Ein Artikel zu Flügen und Flugsuchmaschinen stand an? Also schrieb ich meine bevorzugte Flugsuchmaschine an und machte ihnen aktiv ein Angebot für einen gesponserten Artikel. Das Gleiche versuchte ich mit meiner Auslandskrankenversicherung, die ich seit über zwei Jahren zufrieden nutzte.

Manche Unternehmen waren, was Blogger anging, noch vollkommen jungfräulich, aber mit der richtigen Argumentation, nämlich wie viel beide Seiten davon profitieren konnten, ließen sich selbst diese Unternehmen darauf ein.

Was lernst Du also daraus?

Auch wenn das Akquirieren von Sponsorships als Kaltakquise erst einmal abschreckend wirkt, ist es langfristig der ideale Weg, mit gutem Gewissen Produkte und Dienstleister zu empfehlen und dafür bezahlt zu werden!

Und nirgendwo sonst als bei einem Produkt, von dem Du wirklich überzeugt bist, kannst Du besser für eine Kooperation und auch in Deinem Artikel argumentieren.

Ganz abgesehen davon, dass sich das auch in Deinem Schreibstil zeigen wird und so glaubwürdige Werbung darstellt. Im Gegensatz von rein kommerzieller.

Wie ich den Begriff des Sponsorships für meine Zwecke erweitert habe…

Nachdem ich festgestellt hatte, dass das Akquirieren von gesponserten Artikeln gut für mich funktionierte, ging ich sogar noch einen Schritt weiter.

Eine meiner Business-Vorbilder war Natalie Sisson, bekannt als „Suitcase Entrepreneur“, und vor allem ihr Buch unter dem gleichen Namen hat mich vor zwei Jahren stark inspiriert.

Nicht aber nur ihre Inhalte, sondern vor allem die Idee, wie sie ihr Buch bereits vor dem Erscheinen monetarisiert hatte:

Sie bot verschiedenen Unternehmen an, am Beginn eines jeden Kapitels eine Kurzvorstellung ihrer Dienstleistungen zum Besten zu geben, und ließ sich für diese Sponsorship bezahlen. Das brachte auch mich auf die Idee, mein erstes Buch „Frauen Reisen Solo“ sponsern zu lassen.

Ein selbst verlegtes Buch hat nur wenige Ausgaben, aber auch ein ansprechendes Cover und ein gutes Lektorat sollten Pflicht sein.

Zu dieser Zeit war meine Selbständigkeit finanziell noch sehr dürftig, also wollte ich mittels verschiedener Sponsoren zumindest diese Kosten decken.

Nach dem gleichen Prinzip schrieb ich also 10 Unternehmen an, deren Leistungen ich sowieso überzeugt in Anspruch nahm und mit denen ich teilweise zuvor bereits gearbeitet hatte.

Obwohl die meisten vor der Unberechenbarkeit der Reichweite (Wie misst man die Reichweite eines noch nicht veröffentlichten Buches? Und wie danach?) zurückschreckten, konnte ich starke Partner gewinnen und so knapp 550 € mit einem unveröffentlichten Buch verdienen.

Die Sponsoren wurden klar als solche gekennzeichnet und Werbeseiten ebenfalls.

Ich war sehr stolz darauf, es einfach versucht zu haben, und mir wurde klar, dass wir in Deutschland, was Sponsorships angeht, vielleicht noch lange nicht so weit sind wie in den USA, dass das aber nicht bedeutet, dass wir diese Schritte nicht auch gehen können.

Auch die Sorge, dass sich deutsche Leser darüber aufregen würden, in einem gekauften Buch Werbung vorzufinden, erwies sich als komplett unbegründet. Ich habe bis heute nicht eine Leserin ein negatives Feedback dazu abgeben sehen.

Unsere Denkweise muss sich dahingehend einfach ändern. In einem 5-€-Hochglanz-Magazin regt sich schon lange niemand mehr darüber auf, dass vor dem ersten Inhalt teilweise 20 Seiten Werbung erscheinen.

Was lernst Du also daraus?

Nur weil jemand die Sponsorship nach Schema F behandelt, heißt das nicht, dass Du es genauso angehen musst.

Such nach neuen Wegen, neuen Ideen und teste einfach aus. Du wärst überrascht, wie offen Unternehmen für gute und innovative Ideen sind!

Und wenn es nicht klappt, hast Du zumindest einiges dazugelernt!

Wie setzt Du Sponsorships erfolgreich für Dich ein?