Neukunden akquirieren:

Hallo Carina 🙂
schöner Beitrag!
Ich habe am Wochenende ein erstes Telefonat mit einem Neukunden geführt, für den ich einen Probetext geschrieben habe. Davon war er begeistert und wollte nun telefonisch die weitere Zusammenarbeit besprechen.
Voll blöd, aber ich wollte tatsächlich anfangen, mein Können herunterzuspielen! Nach den ersten Worten ist mir das zum Glück aufgefallen und ich hab den Satz einfach abgebrochen 😀

Viele Grüße
Linda

Guten Morgen Carina,

Deine „Rettungskiste“ kommt genau zum richtigen Zeitpunkt. Gerade an Montag Vormittagen überkommen mich Zweifel, vielleicht auch, weil sich die Woche vor mir „auftürmt“.

Aber vermutlich bin ich damit nicht alleine auf diesem Planeten??!

Eigentlich läuft es für mich und mein Projekt gut. Das Problem bin ich selbst und mein Gedankenkarussel.

Deshalb: Nun nicht quatschen, sondern machen!

Dir und allen hier eine gute und erfolgreiche Woche. Wir schaffen das!

Liebe Grüße

Silke

Hallo, liebe Carina!

Wieder einmal ein herrlich ehrlicher Beitrag – so rüttelst du mit Sicherheit jeden wach! 🙂

Und du hast ganz Recht: Viele von uns spielen ihre eigenen Fähigkeiten so häufig herunter und trauen sich selbst nichts zu. Da ist es sehr gut, jemanden an seiner Seite zu haben, der das ganz objektiv betrachtet und einen aufbaut, damit man selbst wieder an sich glaubt und genau das auch nach außen präsentieren kann.

Ob Neukundenakquise, Vorstellungsgespräch oder laufendes Projekt – jeder sollte sich unbedingt darüber bewusst werden, was er gut kann, was er weiß etc., und NICHT, was er NICHT kann. Und hat man sich das einmal bewusst gemacht, gilt es, sich darauf zu fokussieren, gleichzeitig aber stets lernbereit und offen für Neues zu sein.

In diesem Sinne: Danke fürs Aufrütteln! 😉

Carina

Liebe Carina,
es gibt im Netz so viele Tipps zum Thema Akquise. Deine Tipps hier haben mir mehr geholfen als all diese Anleitungen zusammen.
Deine Hinweise, die eigenen Fähigkeiten im Blick zu behalten und sich klar zumachen, daß wir mit Aufträgen wachsen und nicht von Null auf Hundert irgendwie in allem gut sein müssen, werde ich mir wirklich hinter die Ohren schreiben.
Vielen Dank und liebe Grüße

Janina

Liebe Carina und all Ihr anderen tollen Frauen 🙂

es tut sooo ungemein gut, all die Dinge zu benennen, die eben oft nicht funktionieren und auf dieser Platform deutlich zu sehen, keiner von uns ist damit alleine. Das macht super viel Mut, dranzubleiben und nicht aufzugeben.

Herzlichen Dank dafür Dir liebe Carina und eine tolle Zeit in Ubud 😉
Katharina

Liebe Carina!
Ich lese deinen Blog wahnsinnig gerne und freu mich über jeden neuen Artikel.
Danke, dass du eine von den Personen bist, die sich zeigen wie sie sind, danke, dass du auch offen von deinen Selbstzweifeln sprichst! Das macht Mut und man fühlt sich nicht alleine mit diesen Themen.

Als ehrliche Person ist es oft schwer sich ohne Vorerfahrung trotzdem positiv zu vermarkten bzw. mich beschäftigt momentan das Thema, wo ich wirklich arbeiten will und was mir Spaß machen würde. Es erleichtert mich zu lesen, dass andere auch erst Step by Step herausfinden, was wirklich zu ihnen passt!

Lg Moni

Danke dir für diesen tollen Artikel. Ich bin zwar noch längst nicht so weit, aber allein der Gedanke an (Kalt-)Aquise hat mir den Schweiß auf die Stirn getrieben. Und gerade, Fehler als Möglichkeiten zu betrachten, aus denen man lernen kann – und dass sie KEINE Katastrophe sind – ist so beruhigend. Man will fast Fehler machen, wenn man das so liest. 😀 Das Buch hab ich mir jetzt auch gleich bestellt. Danke für den Tipp!

Hallo Carina,

genau diese Situation hatte ich letztens noch mit einem Kunden.

Leider wollte er ein Projekt sehr schnell haben, was für mich als 1-Frau-Agentur kaum zu bewältigen war. Ich nahm den Auftrag trotzdem an, mit dem Gedanken, dass ich es wohl muss.

Allerdings sagte dann der Kunde nach einer gewissen Zeit selbst den Auftrag ab, was mich innerlich erleichtert aufatmen lies. Nun habe ich mir überlegt dem Kunden einfach dafür einmal zu danken. Auch wenn dies natürlich eine gewisse Schwäche wieder eingesteht, aber ich fühle mich dann wahrscheinlich noch ein bisschen besser.

Dafür kamen dann allerdings andere schöne Aufträge, die ich sehr gerne ausgeführt habe und womöglich durch den Auftrag nicht hätte annehmen können.

Manchmal werden einem wohl Dinge im Leben genommen, damit bessere folgen können 🙂

Danke auch diesmal wieder für Deinen schönen Artikel.

Lieber Gruß
Verena 🙂

Liebe Carina,

ich habe den Fehler gemacht mich unter meinen Wert zu verkaufen. Als Freiberuflerin ist es schwierig für einen geringen Stundenlohn zu arbeiten. Leider werde ich meistens um meinen Preis gedrückt, nicht immer mache ich den Job dann doch. Aber es ist auch schon vor gekommen, weil ich dann einfach doch die Kohle brauchte.

Was für einen Stundenlohn findest du für eine Social-Media-Betreuung, oder eine Schreibertätigkeit angemessen?

Vielen Dank und liebste Grüße
Maria

Hallo Carina,
interessanter Artikel – ich frage mich ja immer, was Leute dazu bringt sich selbst vor dem Arbeitgeber/ Chef herunter zu spielen. Ich habe während des Studiums gekellnert und mich teilweise oft mit den Auszubildenden verglichen, welche vermeintlich viel besser gekellnert haben. Dennoch hat mein Chef mich behalten und war zufrieden mit meiner Arbeit. Seien es Hirngespenste, die Tatsache, dass man am Anfang weniger Geld verlangt als ein Vollprofi, dass man es besser kann als der Auftraggeber (und dieser die Arbeit vielleicht sogar mit seinem eigenen Können vergleicht), egal was es ist, man kann versuchen den Job zu erhalten. Ich habe durch die Erfahrungen beim Kellnern und meine ersten Texterjobs die ich erst letzten Monat versucht habe zu erhalten und tatsächlich erhalten habe, herausgefunden dass man es einfach probieren soll. Und das tolle im Internet ist, dass man so rot anlaufen kann, wenn einem was peinlich ist, wie man nur will und keiner sieht es wenn der Job komplett fehl läuft. 🙂
Wichtig finde ich wie du schon anspielst, die Zeit und das man Wissbegierde, Motivation und Leidenschaft mitbringt. Gepaart mit Freundlichkeit und Selbstsicherheit (selbst wenn das nur die Fassade ist, muss ja keiner dahinter blicken).
Ich suche derzeit auf entsprechenden Portalen nach Jobs und bin schockiert, wie sich manche auf Jobs bewerben. Glauben manche wirklich, dass man den Job erhält mit einem Satz: „Hallo Auftraggeber, ich würde den Job gerne für Sie machen. Meine finanzielle Vorstellung ist XX.“ Ich schreibe da manchmal 2, 3 Absätze und stelle dem Auftraggeber damit schon meine Motivation klar vor Augen und das Können für manche Bereiche kann wachsen, damit auch die Selbstsicherheit, damit wiederum die finanziellen Aspekte und auf Dauer bleiben hoffentlich der ein oder andere langfristige Kunde hängen 🙂

LG Svenja

Hey Carina,
danke für diesen schonungslos ehrlichen Beitrag! Ich kann soviel mehr mit Beiträgen anfangen, in denen jemand auch mal von seinen eigenen Problemen berichtet. Das motiviert ungemein! 🙂
LG

Danke Carina, guter Beitrag. Mein erster Kunde wollte, dass ich Xing Profile für ihn erstelle, ich hatte davon keine Ahnung und er hat mich bereits als Experten gesehen. In solchen Momenten muss man einfach tief durchatmen und sich vor Augen halten, dass man die meisten Aufgaben mit etwas Zeit und Motivation schnell lernen kann. Zu wissen, dass ich mich schnell in neue Themen einarbeiten kann hilft mir mich auch in solchen Momenten selbstbewusst zu verkaufen. 🙂 Fake it till you make it eben.

Hey Carina,

vielen Dank für die Tipps! Ich finde es auch richtig, sich darauf zu konzentrieren, was man kann und/oder was man lernen will und nicht darauf, was man nicht kann. Es ist wie bei einem Bewerbungsgespräch 😉 – man sollte seine Stärken hervorheben.
Mich würde auch interessieren, welche Vorgehensweise du anwendest, um selber Kunden zu finden, diese anzusprechen und zu überzeugen. Würde mich auf so einen Beitrag auch sehr freuen!

Liebe Grüße,

Dana

Hallo,
ein sehr schöner Beitrag. 🙂 Ich glaube, das kennen die meisten. Man hat Selbstzweifel und kann sie einfach nicht so gut verbergen. Das lernt man erst mit der Zeit. Und bis dahin ist es ein sehr schwieriger Weg, egal ob nun selbstständig oder im Bewerbungskampf. 😉

Hi Carina,

hast du Deine Akquise zu diesem Zeitpunkt eher per E-Mail oder per Telefon gemacht? Und was hat sich als erfolgreich erwiesen?

Viele Grüße,

Philipp

Liebe Carina,
na, das war ja wieder ein spannender Artikel, vielen Dank dafür.
Denn genau an diesen Punkten hakt es bei mir. Es ist ja schön, wenn man schöne Artikel schreiben und den Kunden vermitteln kann, daß man ihnen einen Mehrwert bringt. Aber wie kommt man an die Kunden ran? Ich scheue mich nicht vor Kunden- oder Kaltaquise. Ich frage mich nur, an welchen Türen kann ich wie klopfen?
Woher nimmst Du (oder nahmst Du) die Adressen, bei denen Du dich beworben hast? Hast Du sie Dir im Internet selbst rausgesucht anhand der Themen, über die Du schreiben wolltest und hast Dich dann quasi beworben? Mir fehlt da irgendwie der Einstieg in das ganze Vorgehen.

So, und nun lese ich weiter in Deinem Blog. Obwohl ich schon sooooooooooo viel gelesen habe, gibt es ja immer noch neues zu entdecken 😉

Liebe Grüße, Uta

Habe dein tolles Blog heute das erste Mal für mich entdeckt. Dieser Artikel spricht mir aus der Seele, vor allem der Teil mit dem "Von-sich-selbst-Abraten". Wenn man, wie ich, Dienstleistungen für Privatkunden anbietet, ist Kaltakquise nicht erlaubt, sodass man etwas anders an die Sache herangehen muss (ebay Kleinanzeigen, Werbung etc.). Was man jedoch auch erlebt, sind interessierte Nachfragen, die ohne Aufträge bleiben. Akquise ist und bleibt ein Lebensthema!